Importante empresa Alemana líder fabricante y proveedor de cables industriales y accesorios líder a nivel mundial, se encuentra en búsqueda de un KAM con base en Cdmx

Responsabilidades:

· Desarrollar e implementar el plan estratégico para cada cuenta definida, incluido el perfil de la empresa, la posición y el plan de acción específico para el crecimiento.

· Cumple con los objetivos asignados para el volumen de ventas rentable y los objetivos estratégicos en las Cuentas Estratégicas.

· Construir relaciones a largo plazo con los clientes y ampliar la red a través de los niveles técnico, comercial, operativo, ejecutivo.

· Identificar y establecer relaciones productivas y profesionales con los tomadores de decisiones y el personal clave en las Cuentas Estratégicas diseñadas.

· Mantener actualizado el conocimiento de los clientes, la lista de materiales y el liderazgo en conjunto con el equipo de ventas en el desarrollo de oportunidades de valor agregado para los productos y servicios de la empresa

· Definir y gestionar con el equipo de ventas y cliente los parámetros del negocio: Revenue vs target, funnel, hit rate, niveles de stock y artículos, "high runners", información técnica, comercial y de marketing.

· Apoyo en la cobranza cuando sea necesario.

· Desarrollar una estrecha colaboración y coordinación con los Gerentes Regionales de Ventas para implementar Planes de Acción y gestionar la cartera de Oportunidades para aumentar la efectividad en los Proyectos y evitar problemas entre regiones o vendedores.

· Desarrollar y mantener líneas abiertas de comunicación y coordinación con la organización de ventas, los líderes de departamento multifuncionales y el equipo de gestión central.

· Seguimiento de la cartera de pedidos.

Requisitos:

· Licenciatura en Ingeniería o carreras afines

· Mínimo de 5 años de experiencia laboral exitosa con venta de cuentas clave o estratégicas.

· Debe poseer un conocimiento práctico de alambre, cable, y sus aplicaciones.

· Fuerte dominio de la disciplina de CRM, herramientas digitales y venta a distancia.

· Conocimiento en ERP. SAP.

· Dominio del idioma inglés

· Habilidades matemáticas, analíticas y financieras.

· Microsoft Office, sobre todo Excel.

· Disponibilidad para viajar, licencia de manejo vigente.