Objetivo del Puesto: Será el responsable de la completa operación y estrategia comercial de los marketplaces a su
cargo a efecto de incrementar las ventas en línea de la compañía.

Experiencia: Mínimo 2 años en Gestión end to end de marketplaces más importantes del país; tales como Amazon,
MercadoLibre, Walmart, Coppel, entre otros. Construyendo y ejecutando la estrategia de precios, promociones, inventarios y campañas promocionales de temporada o específicas de la marca obteniendo crecimientos importantes en ventas y retorno de inversión.

Escolaridad: Licenciaturas en Administración, Mercadotecnia, Negocios Digitales o afines.
Idiomas: Inglés (Intermedio).

Principales funciones del puesto:
● Asegurar la publicación de los productos en los marketplaces que operamos (amazon,
mercado libre, walmart y coppel, shein) así como sitio propio. (Contenido A+, Clips,
Meli shops, Amazon Stores).
● Optimizar las publicaciones de productos con un enfoque comercial y de
posicionamiento en los buscadores de cada marketplace (Audiovisuales, Títulos, key
points y SEO).
● Analizar precios de principales competidores por marketplace para elaborar planes
de acción que incentiven las ventas y nos ayuden a ganar la “Buy Box”.
● Realizar el calendario anual de promociones y campañas contemplando las
estrategias anualizadas de cada marketplace (HotSale, Cyber Monday, Black Friday,
entre otras).
● Manejo del P&L de los marketplaces para asegurar la rentabilidad de la compañía en
las ventas y promociones que se ejecuten.
● Ejecución de campañas de conversión en los marketplaces para generar ingresos
adicionales a los orgánicos (Amazon/ Meli Ads y similares).
● Manejo de inventarios internos y estrategia de fulfillment según aplique.
● Coordinar los procesos internos de inventarios, garantías, devoluciones y logística
inversa.
● Monitoreo y consideración de costos logísticos, comisiones de marketplaces y margen
de las ventas por marketplaces y total de ventas digitales.

Indicadores Asociados a la Posición:
1. Manejo del embudo de conversión: Impresiones, Clics, Vistas, Carritos, Ventas
2. Monitoreo de Indicadores de Campañas en Marketplaces: CPM, CPA, ROAs, CR
3. Indicadores de Ventas: Ticket promedio, share de venta, top sellers, comisiones, costo
logístico, margen, contribución (P&L)
4. BuyBox, Ranking de Producto, Reputación de Vendedor, NPS (Reseñas de vendedor y
producto).

Conocimientos: Manejo de plataformas: Marketplaces en general, Amazon Ads, Meli Ads, Amazon Store, Meli
Shops, Unificadores de Inventario y catálogo como VentiApp.

Capacidades:Agudeza comercial, autogestionado, atención al detalle, abierto al cambio, proactivo,
analítico, comunicación efectiva, orientación a resultados.