Buscamos tu talento como especialista en comercialización B2B, para el puesto de:

JEFE COMERCIAL B2B

Esta posición tiene como objetivo:

Desarrollar e implementar estrategias que permitan el crecimiento y la rentabilidad a través de nuevas cuentas estratégicas, así como la gestión y supervisión del equipo comercial para el cumplimiento de KPI’s establecidos.

Requisitos:

· Lic. En Administración, Relaciones Comerciales, Ing. Industrial o similar, titulado

· Deseable cuente con posgrado o especialidad en Marketing.

· Inglés Intermedio – avanzado.

· Manejo avanzado de Office.

· Manejo de CRM (indispensable), deseable manejo de SAP.

· Experiencia trabajando por proyectos.

· Experiencia en ventas orientadas a negociaciones B2B industriales (indispensable)

· Experiencia comercializando dotaciones a empresas o industrias (deseable)

· Disponibilidad para viajar frecuentemente al interior del país.

· Manejo de personal a distancia.

· Contar con automóvil.

Responsabilidades:

· Cumplir presupuesto de venta establecido.

· Gestionar, actualizar y dar seguimiento a los leads generados.

· Generar oportunidades de negocio a través de eventos, actividades comerciales, ejercicio de mapeo, eventos con asociaciones, etc.

· Generación de estrategias comerciales

· Generación, seguimiento y cumplimiento de los indicadores del área con el objetivo de implementar mejora continua.

· Analizar mercado e identificación de oportunidades de negocio.

· Evaluar riesgos que pueden afectar las negociaciones, cierres comerciales o bien a su equipo de trabajo.

· Cierre de negociaciones y acuerdos comerciales.

· Manejar objeciones de clientes.

· Negociación con altos directivos.

· Análisis de necesidades de clientes y explorar opciones para ofrecer la mejor solución.

· Atención a necesidades de clientes nuevos asegurando la entrega en los tiempos establecidos.

· Seguimiento a las órdenes de compra que sean atendidas conforme a los tiempos marcados.

· Contacto con todas las áreas involucradas en el proceso de producción con el fin de cumplir con la calidad y tiempos acordados.

· Supervisión y seguimiento a equipo de trabajo.

· Verificar que su equipo comercial de seguimiento al ciclo de venta establecido en la compañía.

· Garantizar que los proceso y políticas establecidos en su área se cumplan en tiempo y forma.

· Generación de reportes comerciales

· Alimentación de CRM de manera puntual.

· Realizar viajes constantes para la atención de posibles clientes y apoyo a su equipo de trabajo.

Competencias:

· Liderazgo

· Organización

· Análisis de información

· Adaptación al cambio

· Orientado a objetivos

· Comunicación asertiva

Generales:

· Sueldo base más comisiones.

· Prestaciones superiores a ley.

· Presencial 100%.

· Zona de trabajo: Alcaldía Benito Juárez