¡Trabaja con Dongfeng Motor Corporation!

Fundada en 1969, es uno de los grupos automotrices más grandes de China. Dongfeng Commercial Vehicles es una de las principales marcas de camiones en el país, con un centro independiente de investigación, desarrollo y producción.

Nuestra actividad principal abarca vehículos comerciales, vehículos de pasajeros, ensamblajes automotrices, componentes, maquinaria y equipo, así como otros productos y servicios relacionados con la industria automotriz.

Buscamos un Gerente de Ventas y Marketing

Responsabilidades:

1. Planificación estratégica y ejecución:

• Formular la estrategia de desarrollo de la red: Diseñar el plan de expansión de ventas y servicio de camiones pesados, alineado con la estrategia general de la empresa, estableciendo objetivos a corto y largo plazo.
• Análisis de mercado: Evaluar tendencias del mercado, competencia y necesidades de los clientes para garantizar que la red de distribución se ajuste a la demanda del mercado.
• Definición de objetivos: Establecer KPIs específicos para el desarrollo de la red, como número de concesionarios, cobertura de mercado y metas de ventas.

2. Desarrollo y gestión de la red:

• Construcción de la red de concesionarios: Desarrollo, evaluación y firma de nuevos concesionarios, asegurando cobertura en las áreas objetivo.
• Optimización de la red existente: Evaluación periódica del desempeño de concesionarios actuales, brindando apoyo o realizando ajustes estratégicos.
• Cobertura regional: Garantizar la presencia en mercados clave, equilibrando la distribución entre zonas urbanas y rurales.

3. Gestión de socios comerciales:

• Mantenimiento de relaciones: Fomentar buenas relaciones con concesionarios, proveedores de servicios y otros socios para garantizar una cooperación eficiente.
• Capacitación y apoyo: Brindar formación en productos, ventas y servicio a los socios comerciales para fortalecer sus capacidades.
• Evaluación de desempeño: Analizar regularmente el rendimiento de los socios y proponer mejoras o ajustes en las estrategias de colaboración.

4. Apoyo en Ventas y Marketing:

• Soporte en ventas: Ayudar a los concesionarios a mejorar su desempeño comercial mediante estrategias de marketing y ventas.
• Actividades de marketing: Planificar y ejecutar campañas de marketing para fortalecer la presencia de la marca y aumentar la participación en el mercado.
• Retroalimentación del cliente: Recopilar opiniones de los clientes para optimizar productos y servicios.

5. Análisis de datos y reportes:

• Monitoreo de datos: Supervisar métricas clave como ventas, cobertura de mercado y satisfacción del cliente.
• Elaboración de informes: Preparar reportes estratégicos sobre el desarrollo de la red de ventas.

6. Gestión de riesgos y cumplimiento:

• Asegurar el cumplimiento de normativas y regulaciones aplicables en las operaciones comerciales.

Requisitos:

• Más de 10 años de experiencia en camiones medianos y pesados.
• Experiencia en marcas como Kenworth, Freightliner, International y Hino.
• Comprensión profunda de clientes internos y externos, con capacidad de respuesta rápida a sus necesidades.
• Nivel avanzado de inglés.

📅 Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 17:00 hrs.