IMPORTANTE EMPRESA COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA

(DULCES, BONTANAS Y GALLLETAS)

REQUIERE POR CRECIMIENTO

DIRECTOR DE VENTAS

REQUISITOS:

ESCOLARIDAD:Lic. Negocios Internacionales, Administración, o afin. Preferentemente con maestría.

Experiencia minimo de 5 años en el puesto y giro dulces, botanas, galletas.

Ventas de bienes consumos en los diferentes canales ( Moderno, tradicional, exportación)

Ingles avanzado 80% a 90%

Estrategias de ventas, manejo de canales de distribución, capacidad de realizar estudios de mercado, gestionar presupuesto, trade marketing, promociones, gestion de equipos,

Analitico, enfocado a resultados.

Manejo de Office, excel etc.

FUNCIONES Y RESPOSABILIDADES PRINCIPALES:


Desarrollo e Implementación de Estrategias Comerciales:

Diseñar y ejecutar estrategias de ventas para los diferentes canales de venta (autoservicio, conveniencia, mayoristas, e-commerce, etc.) con el fin de alcanzar los objetivos de ventas anuales.

Supervisar y ajustar las estrategias para maximizar la participación de mercado y rentabilidad en cada canal.

Gestión de Relaciones con Clientes Clave:

Mantener y fortalecer relaciones con cuentas clave, negociando acuerdos comerciales y promociones para asegurar el crecimiento sostenido en el mercado.

Establecer alianzas estratégicas con los principales actores del sector para expandir la presencia de la empresa.

Análisis y Optimización de Resultados de Venta:

Realizar análisis de desempeño por canal, producto y cliente, identificando oportunidades de mejora y áreas con potencial de crecimiento.

Supervisar los KPIs de ventas, incluyendo cobertura, volumen, y márgenes de contribución, asegurando que se cumplan los presupuestos de ventas.

Liderazgo y Gestión del Equipo Comercial:

Dirigir y motivar al equipo de ventas, proporcionando retroalimentación constante y capacitación para garantizar el desempeño óptimo de cada miembro del equipo.

Colaborar con el área de Recursos Humanos en el reclutamiento y desarrollo de talento para el equipo comercial.

Monitoreo del Mercado y Competencia:

Identificar tendencias del mercado y monitorear las actividades de la competencia, ajustando las estrategias de ventas en consecuencia para mantener una ventaja competitiva.

Establecer precios y promociones competitivas alineadas con las dinámicas del mercado.

Coordinación con Otras Áreas de la Empresa:

Colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, trade marketing y logística para asegurar la correcta ejecución de planes promocionales y la disponibilidad de productos.

Coordinarse con el área financiera para alinear los presupuestos y controlar los costos relacionados con las actividades de ventas.

Gestión de Presupuesto y Rentabilidad:

Supervisar el presupuesto de ventas, controlando los gastos y asegurando la rentabilidad de las operaciones comerciales.

Garantizar que las metas de ventas se alineen con las proyecciones financieras de la empresa.

Innovación y Mejora Continua:

Proponer e implementar nuevas iniciativas de ventas que permitan capturar oportunidades emergentes en el mercado.

Evaluar y optimizar continuamente los procesos de ventas para asegurar una mayor eficiencia operativa.

CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS DEL PUESTO (REQUISITOS INDISPENSABLES):

Estrategias de Ventas y Negociación Comercial:

Dominio de técnicas de negociación y estrategias comerciales aplicadas a distintos canales de venta, como autoservicio, conveniencia, mayoristas, farmacias, y e-commerce.

Conocimiento de la planeación estratégica para el desarrollo de ventas a corto, mediano y largo plazo.

Manejo de Canales de Distribución:

Entender los distintos canales de distribución (mayoristas, retail, conveniencia, e-commerce, etc.) y sus particularidades para optimizar las rutas de distribución.

Gestión de redes de distribución en México y manejo de la logística asociada a la comercialización de bienes de consumo.

Análisis de Mercado y Competencia:

Capacidad para realizar estudios de mercado, análisis de competencia, y monitoreo de tendencias de consumo.

Habilidad para identificar oportunidades de crecimiento y ajuste de estrategias comerciales en respuesta a cambios en el mercado.

Key Account Management (KAM):

Conocimiento profundo en la gestión de cuentas clave, incluyendo negociación de contratos, establecimiento de relaciones estratégicas y manejo de promociones.

Experiencia en maximizar el rendimiento y rentabilidad de las cuentas clave a través de estrategias personalizadas.

Gestión de Presupuesto y Forecasting:

Dominio en la creación y manejo de presupuestos de ventas, así como en el forecasting de ingresos y costos.

Control de márgenes de rentabilidad, análisis de P&L (profit and loss) y gestión de riesgos financieros.

Trade Marketing y Promociones:

Conocimiento en el diseño y ejecución de estrategias de Trade Marketing que impulsen las ventas en el punto de venta, tales como promociones, exhibiciones especiales y activaciones.

Capacidad para coordinar campañas promocionales con el área de marketing y supervisar su impacto en las ventas.

Gestión de Equipos y Liderazgo:

Habilidad en la gestión de equipos comerciales y la capacidad de liderazgo para motivar, capacitar y alinear al equipo con los objetivos estratégicos de la empresa.

Conocimiento de técnicas de coaching y desarrollo de talento en ventas.

OFRECEMOS:

Sueldo según aptitudes entre $110,000 a $130,000 netos

Prestaciones de ley

Bonos por objetivos

Contratación directa

Trabajo de lunes a viernes